八卦玄机网,玄机阁,二四六玄机图

赢家的姿态

2009/8/21 13:29:43 人评论

某市一批发市场服装批发区又新建了一栋楼,打算开发成名牌广场。新楼里有30多个黄金铺位。股份企业要将它们一一拍卖。 拍卖在股份企业会议厅里举行。当时,参加竞拍的有100多人,座无虚席。9点半,拍卖从最好的铺位开始,起价是30万元。拍卖师话音刚落,一位…

某市一批发市场服装批发区又新建了一栋楼,打算开发成名牌广场。新楼里有30多个黄金铺位。股份企业要将它们一一拍卖。

      拍卖在股份企业会议厅里举行。当时,参加竞拍的有100多人,座无虚席。9点半,拍卖从最好的铺位开始,起价是30万元。拍卖师话音刚落,一位财大气粗的中年人便举手把价抛到80万元。顿时,整个拍卖现场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳,以为中年人发疯了,大家你看我我看你,面面相觑,不敢举手。竞拍者不敢举手,拍卖师的嘴不能停着,他仍尖声锐气地在拍卖席上叫着“80万,有没有超过80万的。80万第一次,80万第二次,好,成交!”“当啷”一声,80万元,一锤定音。第一个铺位被中年男人拍得。他一拍到铺位,便匆匆离席,显然,他不想再拍第二个铺位了。

      第二个铺位虽然稍微逊色,但开价也是30万元。这时,拍卖现场骚动起来,显然,每位竞拍者都有了心理上的准备,争抢的人逐渐多了起来,拍卖师一开价,便有举手出40万。叫40万的话音刚落,就有人高喊50万。竞争气氛相当激烈,叫价声此起彼伏。炒到最后,第二个铺位价格升到了100万,被一位戴眼镜的批发商夺得。

       一个上午,30多个铺位,全部被拍卖一空,最差的铺位也拍了35万。在整个拍卖过程中,认真衡量一下,第一个竞拍竟成了最大赢家。

      后来,我采访了这位竞拍者,他不无自豪地说:“凭我的经验估计和预测,如果按常规竞拍这个铺位,至少会超过100万。说实在的,第一个铺位我志在必得,不像其他竞拍者,一开始就处在观望状态。这样显然会处不利地位。拍卖场如战场,稍一迟疑,就会失去大好良机。我早就意识到这一点。所以拍卖师一出价,我干脆把价格抛到自己认为的理想价位上,当时,我也很紧张,害怕有人举手抬高了价位,幸好他们都没思想准备,为我节省了不少钱。”说完,他哈哈大笑起来。

      原来,先声夺人,志在必得,这是商战赢家应有的姿态。


XML 地图 | Sitemap 地图